Las ventas en los últimos años han sufrido muchos cambios y todavía siguen cambiando.
Después del bienestar, llegó la crisis y ha proporcionado una selección continua de compañías con problemas y las que no tienen suficiente carácter son destinadas a fracasar, será solo una cuestión de tiempo.
Una de las mayores causas es la falta de ventas. Actualmente el sobrar de la oferta y la baja de la demanda ha hecho que las empresas se encuentran en un continuo cara a cara con el precio jugando a quien lo puede bajar más.
Esto es también contraproducente, en cuanto al final tampoco el cliente va a beneficiarse de esto en cuanto la empresa está “constreñida” a hacer un precio muy bajo va al final a especular en la calidad y a entregar un producto escaso.
Ahora, pensar en vender con los mismos instrumentos usados desde veinte o treinta años atrás, no puede traer progreso en las ventas a menos que no se cambie con sistemas más adecuados a los tiempos y a las necesidades actuales.
Pero la rutina es dura a cambiar, quien piensa que esto le ha funcionado sigue pensando y haciendo lo mismo hasta el fracaso total. La verdad de la naturaleza humana es que es sumamente difícil cambiar algo por el otro, especialmente si el primero funcionaba. Por lo tanto seguimos pensando que puede siempre funcionar hasta que la realidad nos demuestre lo contrario. Lo malo es que cuando esto pasa quiere decir que estamos ya en la fase de fracaso empresarial.
Como buenos empresarios debemos por lo tanto evaluar la situación antes que esto pueda suceder y encontrar una buena solución antes que sea muy tarde.
La formación profesional raramente viene tomada en consideración y personalmente te digo, hay buena razones para esto, en cuanto la calidad de la información casi siempre es de los tiempos que fueron, antigua y casi inútil.
Especialmente en las ventas ni siquiera un buen master puede salvarte. La velocidad de lo que pasa todavía las escuelas lo están analizando, cuando estén listos y te hagan un master ya las cosas habrán cambiado, por lo tanto no te aconsejo contar mucho con esto.
Es mejor que descubras tu canal informativo como este y aprenderás mucho más rápido como resolver tus problemas.
Los especialistas del sector están en internet antes que todo, porque allí es más fácil comunicar, darte información, actualizaciones y respuestas a tus problemas.
El contacto interactivo es ya parte de nuestra vida, de nuestra empresa para la formación como también para la venta. Si es propio así, si no empiezas a manejar tus clientes online tu empresa no tendrá futuro, y ni tampoco por la web porque todo se está desplazando en el móvil. Tus sinergias deben estar alineadas a este futuro si quieres éxito.
Las ventas son parte de esto, deben ser un mix online-offline, deben tener su valor en las redes sociales que no quiere solo decir poner algunas fotos bonitas…, crear un valor único al producto, evitar la lucha de precio, crear deseo, credibilidad, soportar un contacto cliente constante, una programación de oferta.
¿Te parce mucho? Bueno, te doy una mala noticia, esto es lo normal para una empresa competitiva, por lo tanto antes aprendes y antes alejas el síndrome del fracaso.
Las ventas son la parte más importante de tu empresa, si no vendes, no hay ingresos, tu energía debe estar enfocada en esto para resolver los problemas que puedas tener y hacer que tus ventas e ingresos vayan aumentando cada día.
La venta es como una pequeña empresa así mismo y tiene toda una estructura funcional que aplicada debidamente te dará grandes resultados y grandes ideas para mejorar el resto de tu empresa.
No sigas vendiendo con métodos de hace veinte años, no sigas poniendo fotos insignificantes en Facebook de tus productos.
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Paolo.
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