Estás haciendo de todo pero las ventas no quieren subir y por alguien… ¡Dan siempre más de baja!
¿Qué está pasando?
¡Lo sé! ¡Maldita competencia! ¡Maldita crisis! ¡Los impuestos! (Y cuanto más…)
La realidad es que las reglas han cambiado y no puedes pensar que lo que funcionaba antes debe por supuesto seguir funcionando. Discúlpame si voy a seguir marcando este concepto pero es importante que entiendas que las cosas han cambiado y si no decides actualizarte tendrás problemas aún más grandes.
No puedes seguir con los mismos métodos porque no te pueden dar los mismos resultados que te daban muchos años antes.
Vez, la profesión del vendedor siempre fue la menos considerada (lo raro es que es la única que trae dinero a la empresa), confiando más que otro en la capacidad del vendedor, pero es la que debemos dar nuestro máximo aporte y perfeccionar siempre más.
En este colapso de productos y vendedores debemos encontrar las mejores estrategias para salirnos de esto, aun para imponernos sobre este lío que parece una batalla sin tregua.
Sí, porque tienes la posibilidad de imponerte en el mercado, con tu producto, con tu empresa y prevaler la competencia, pero hay que encontrar el camino correcto.
Sí, eso es, hay soluciones posibles, el mundo comercial ha cambiado y sigue cambiando pero si una empresa se dedica completamente a sus procesos, sobre todo en la venta, puede llegar mucho más adelante que otras.
Si no te has dado cuenta ahora tu vendedor debe perder la mayoría de su tiempo para llegar a la persona indicada. Cuando llega allí se encontrará en competencia con otros cientos más y el cliente se ríe de todos, haciéndote escupir la sangre amarga por el precio tan bajo.
Esto es lo que está sucediendo y que sinceramente me ha procurado mucho dolor de cabeza en los últimos años. Después de libras de aspirinas pero he podido encontrar la solución a todo esto.
No fue fácil, un duro trabajo de análisis, estudios y pruebas, pero que me han hecho entender cuál es el camino bueno para salirse de toda esta porquería.
Antes de todo hay que cambiar la visión total del asunto, no empieces dando toda la culpa a las ventas, piensa en tomar en consideración el producto y cómo lo vendes. Hay que analizarlo bien, sobre todo sus defectos, esos son la clave para entender pro y contra en proporción a la competencia.
Analizar bien la competencia para saber cómo podemos encontrar una manera de ser diferentes.
Focalizar bien cuáles son nuestros clientes con sus gustos y particularidades. No pienses que tu producto es para todos, que no es verdad, créate la figura de tu cliente modelo.
Cuando tengamos estas cosas bien claras podremos empezar a construir la estrategia de ventas.
Cualquiera que sea tu actividad, que te guste o no, la estrategia debe estar orientada a la interactividad para mostrar tu producto, buscar nuevos clientes, mantener el contacto, hacer ofertas, etc.
La tecnología preserva un papel importante en los cambios comerciales, no puedes desestimar esto aunque un buen uso de la misma te permitirá tener una gestión más fluida y mucho más rapidez en general.
Todo esto facilitará una nueva estrategia que te permitirá ver las cosas un poco diferentes y orientarte en acciones más optimizadas en el mercado actual para que tus clientes y ventas puedan prosperar.
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Paolo.
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